西奥迪尼（Robert B. Cialdini）《影响力》（Influence: The Psychology of Persuasion）——全球销量超三百万册的说服心理学圣经，六大影响力武器全体系。

一本书 = 一套说服体系

阅读顺序：引言校准问题（为什么研究顺从），第一章理解「自动反应」的总原理，第二章到第七章逐个拆解六大武器（互惠 → 承诺一致 → 社会认同 → 喜好 → 权威 → 稀缺），结语收束为「即时影响力」。

引言（问题）→ 武器总论（自动反应）→ 六武器逐个拆解 → 结语（防御）

体系脉络：

• 互惠（Reciprocation）——先给再取：圣诞贺卡实验、免费样品、互惠让步（拒绝-后撤法）
• 承诺和一致（Commitment and Consistency）——言行一致的自我绑架：登门槛、公开承诺、额外努力
• 社会认同（Social Proof）——跟着别人走：罐头笑声、多元无知、维特效应
• 喜好（Liking）——喜欢的人更有说服力：外表、相似性、恭维、接触与合作、关联
• 权威（Authority）——服从专家身份：米尔格拉姆实验、头衔、衣着、身份标志
• 稀缺（Scarcity）——越少越想要：限量技术、心理逆反、罗密欧与朱丽叶效应